6月26日，苏州第三轮土拍摇号结果出炉，龙头万科以6.86亿元竞得姑苏胥江地块，溢价率15%。

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据了解，苏州第三轮土拍共成交12宗涉宅用地，2宗触顶摇号，2宗溢价成交，8宗底价成交，总成交金额118亿元，平均溢价率2.45%。

业内人士认为，由于此次地块条件不如前两轮核心且优质，土拍的热度也大幅降低，回到2022年前3轮的水平，平均楼面价跌破2万元/平方米，国央企和城投再度成为拿地主力，民企的投资意愿有所回落。

8宗地底价成交

6月25日，苏州开启第三轮集中土拍，共出让12宗涉宅用地，涉及姑苏2宗，工业园2宗，相城6宗，吴中、吴江各1宗。最终，2宗触顶摇号、2宗溢价成交、8宗底价成交，揽金118.13亿元，平均溢价率2.45%。

其中，姑苏胥江地块经过38轮竞价触达中止价6.86亿元进入摇号环节，成交楼面价23000元/平方米，溢价率15%。

园区斜塘地块经过30轮竞价触达中止价14.08亿元进入摇号环节，成交楼面价28175元/平方米，溢价率15%。

6月26日，2宗触顶摇号地块结果出炉，万科摇中姑苏胥江地块，园区斜塘地块则由大家竞得。

两宗溢价成交地块分别被保利和兴（301013）华+相城高新联合体竞得，成交价分别为14.82亿元和4.164亿元，溢价率分别为0.34%和0.97%。

值得注意的是，此次12宗地有8宗底价成交，拿地房企分别为吴中经开国资、中建三局、厦门建发+黄桥国资联合体、兴华+相城高新联合体、中建国际+苏州轨交联合体、漕湖置地+中惠联合体、联胜置业+江南国际置业联合体。

上海易居房地产研究院执行院长丁祖昱表示，从第三轮土拍挂出的12宗地块来看，地块条件不如前两轮核心且优质，土拍的热度也大幅降低，整体溢价率降至2.45%，比今年的首轮、次轮分别回落5个百分点和6.65个百分点，整体热度回到2022年前3轮的水平，平均楼面价跌破2万元/平方米，国央企和城投再度成为拿地主力，民企的投资意愿有所回落。

合作拿地占比高

从拿地房企来看，仍旧以中建、保利、建发等稳健的央国企为主，还有苏州轨交、相城高新、吴中经开国资、漕湖置地等地方国企。

第三轮土拍延续了第二轮的央国企和地方国企联合拿地的模式，12宗地块中有7宗为合作拿地。如中建国际和苏州轨交联合拿下吴中城南地块，建发+黄桥国资联合斩获相城黄桥两块地等。

丁祖昱指出，按企业性质来看，城投公司再度成为拿地主力，12宗地块中城投参与拿地的地块达到8宗。民企在本轮投资中积极性不高，均以与城投合作的方式底价拿地。

据克而瑞研究中心统计，截止本轮，苏州在年内共进行了3次集中供地，成交总金额356亿元，拿地金额TOP5房企分别为华润、建发、中建三局、中建国际+苏州轨交以及华发股份（600325）。

对于苏州本次土拍热度大幅降低的原因，丁祖昱认为，一方面是当前市场销售预期仍未修复，另一方面，失去核心地块加持后，除两宗热点地块以外均为低溢价或底价成交，房企参拍的积极性有限。

中指研究院苏州分院高级分析师金珂指出，今年以来，苏州已经从多个方面出台政策降低购房门槛，如契税补贴、放松限购、提高公积金贷款额度、商转公等，政策环境相对宽松，但购房者预期和置业信心依旧不高，新房成交整体表现较为平淡，房企也面临产品同质化问题，竞争压力较大。

在丁祖昱看来，土地市场的分化持续在城市之间、区域之间甚至板块之间发生，未来仅有最优质地块能够吸引房企积极参拍，而相对普通一些的地块遇冷的概率则持续增大。企业层面，央国企、城投依然是地市遇冷时的主要支柱，与前两轮相比民企拿地积极性下滑，主要仍是由于本次地块自身条件不足以吸引大批房企入场参拍。